Os segredos por trás da negociação de veículos usados fora da concessionária.

Quais cuidados você deve tomar antes de vender o seu carro para um desconhecido.



Vender o carro fora da concessionária pode ser uma possibilidade muito interessante para rentabilizar a negociação. Nem sempre o que o concessionário paga no seu carro é o que ele realmente vale.


Você investiu dinheiro no seu carro, cuidou dele com muito carinho e um avaliador de concessionária avalia o seu carro como se fosse mais um entre muitos, isso seria terrível não é verdade? De fato é o que acontece com frequência. Eu avaliei muitos carros na minha longa carreira no setor de automóveis, em alguns eventos, avaliávamos mais de 100 carros em apenas um dia. O preço era atribuído sem muito planejamento, estava muito relacionado com a necessidade da negociação ou com o estado do carro. Exemplo: o carro era bom e o vendedor precisava de um determinado valor para fechar o negócio, pagávamos. Por outro lado, se o carro fosse ruim, feio ou mal cuidado, nós pagávamos um valor baixo para, se o carro entrasse na negociação, ter margem para revenda.


Essa perspectiva ainda é muito comum, quando o veículo é avaliado em concessionária. Com exceção do carro pouco rodado (km baixa), sem detalhes de pintura, pneus novos, ou seja, um filé, como se diz no mercado, todos os outros serão avaliados sem considerar o potencial de venda, mas apenas a perspectiva de gastos. Esse entendimento é interessante, se você realmente deseja de fato valorizar o seu veículo. Compreender que o seu carro é mais um, na multidão, te dará a noção exata de que o avaliador está pensando em quanto ele ganhará com o seu carro e não você. Em última análise, eles não precisam do seu carro, uma vez que realizam inúmeras avaliações todos os dias e o seu é apenas mais um.


Essa visão muda completamente quando você vende para um particular ou para um lojista. O seu poder de barganha cresce, uma vez que estes dois personagens precisam do seu carro. O primeiro deseja o seu carro para usar, enquanto o segundo, o quer para revender. É óbvio que ambos pagarão mais pelo seu carro, no entanto, alguns cuidados precisam ser tomados para que o negócio não se transforme em um grande problema.


  • Não receba pessoa em sua casa sem saber antes quem ela é;

  • Quando for vender para lojista, peça os seus dados e questione sobre a sua loja ou empresa de repasse;

  • Evite vender para pessoas físicas que compram para repassar à lojista, eles não te darão suporte e há o risco de não transferir o carro e você ainda ficará com a responsabilidade civil e criminal em relação ao carro;

  • Se o comprador for particular, combine de mostrar o carro em local público, com bastante movimentação (supermercado é uma boa dica);

  • Nunca, em hipótese alguma, leve o CRV (Dut recibo) para mostrar ao comprador. Este documento é de transferência e só deve entrar na negociação, após o fechamento do negócio.

  • Prefira transferência bancária (TED) para receber o pagamento do seu carro. Pagamento em dinheiro pode trazer alguns riscos desnecessários. Além das noas falsas, muito comum em algumas transações que envolvem muito dinheiro, há também a possibilidade de assalto posterior ao pagamento;

  • Não entregue o seu carro antes de receber a transferência bancária. Ligue para o seu banco ou entre pelo site e verifique se o dinheiro está disponível para uso. Não entregue o carro se o dinheiro estiver como saldo bloqueado ou necessitando de confirmação. O dinheiro precisa estar liberado para saque.

Como pode perceber, a simples negociação de um veículo traz muitos riscos. Estes riscos são presumíveis, uma vez que um automóvel possui alto valor de venda, então quando um golpe é bem-sucedido, a quantia costuma ser elevada, por isso o mercado é campo fértil para estelionatários. Para mitigar os riscos apontados, é necessário buscar agentes sérios e comprometidos com o negócio limpo. Esses agentes poderão encontrar o particulares ou lojistas interessados em seu veículo e intermediar a negociação, regulando as necessidades para que nenhum lado se sinta prejudicado. Além disso, o agente irá cuidar para que você receba o seu dinheiro e que o seu veículo siga o fluxo de transferência, conforme determina o código de trânsito Brasileiro.


Nos muitos anos que estive dirigindo empresas de automóveis, pude notar que o fluxo de venda é muito simples quando realizado de forma correta. Hoje, à frente da Avaliar e Vendar, da qual sou fundador, prezamos por esclarecer os processos e cuidamos para que as partes envolvidas, tanto vendedor, quanto lojista ou cliente particular, tenham a segurança necessária para realizar o negócio de forma ágil e desburocratizada.


Se deseja trocar de carro ou apenas vendê-lo, pode contar conosco. A Avaliar e Vender é uma startup que irá revolucionar a forma como se negocia automóveis no Brasil. Os nossos quatro pilares são: segurança, agilidade, desburocratização e colaboração. A Avaliar e Vender acompanha o processo do início ao fim, ou seja, desde a avaliação até a entrega do veículo e posterior transferência de propriedade.


Deseja saber mais, entre em contato pelo whatsapp 21-99489-9248.


Um forte abraço e até a próxima!


Robison Lopo

CEO - AVALIAR E VENDER

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