Como funciona a negociação com o chamado BÔNUS DE FÁBRICA PARA USADOS.

A maioria das fábricas de automóveis, com o intuito de acelerar as vendas, costumam utilizar o bônus trade in (troca), como moeda para impulsionamento de negócios. Neste artigo, falarei como este tipo de negociação ocorre, na prátia.

O que é bônus trade in?


O bônus trade in ou bônus para troca de veículos, é um crédito que as montadoras disponibilizam para facilitar as negociações com troca de veículos usados. Na teoria, o seu veículo é "valorizado" por causa do bônus, ou seja, o vendedor no momento de te dizer quanto foi pago pelo seu carro, ele acrescenta o bônus na avaliação. No entanto, o seu carro usado possui um valor de mercado e precisa ser comprado pelo preço real. Na prática, se o seu carro vale R$ 20.000,00, ele entrará na troca por R$ 20.000,00, o bônus irá compor a negociação.


É uma estratégia muito interessante e não deixa de ser vantajosa para quem recebe o bônus, mas é importante destacar que o mercado é soberano e, será ele, quem irá determinar o valor do carro. façamos outro exercício: imagina um veículo que tem o valor de Fipe de R$ 25.000,00 e um bônus trade in de R$ 6.000,00, neste caso, se a concessionária disser que está pagando Fipe no seu carro, na verdade estará pagando R$ 19.000,00 e não R$ 25.000,00, como você imaginou.


Quais são as vantagens práticas


A vantagem, na prática, é que você irá pagar mais barato pelo carro 0km. A montadora não criou o bônus para comprar o seu usado, mas para vender o zero dela, portanto, pense na negociação como um todo e não apenas na venda do seu usado. Se tirar o usado da troca a negociação desmorona, não faça isso ou perderá o negócio.

Porque pagam muito no meu carro em uma concessionária e em outra a avaliação cai muito.


O principal motivo é o bônus trade in. Algumas montadoras, para sair dos seus "sapatos", lançam o bônus e aceleram a venda de alguns modelos específicos. A Jeep, por exemplo, no final de 2019, oferecia bônus de até R$ 12.000,00 em alguns modelos do seu catálogo. Utilizando o exemplo anterior, o carro usado de R$ 19.000,00, passaria para R$ 31.000,00, ou seja, um valor acima da Fipe. Não se pode discutir que é um excelente negócio. Porém, se você levar o mesmo carro para um concessionária que não pratica bônus trade in, o seu carro receberia uma avaliação de mercado, ou seja, R$ 19.000,00.


Dica de mestre: avalie sempre a diferença que está pagando entre o seu usado e o carro 0km. Mesmo que não tenha trade in, a outra montadora poderá disponibilizar o bônus comercialização, que também oferece desconto, só que diretamente no carro 0km e não no usado. No final das contas, vai dar no mesmo. Lembre-se que, como costuma falar Leandro Karnal, "não existe almoço grátis".


Espero que este breve relato tenha ajudado na compreensão em relação ao bônus do usado na troca. Se necessitar de mais informações sobre o mercado, não se acanhe.


Se desejar uma avaliação feita pro especialista, é só agendar.


Um abraço!


Robison Lopo

CEO A&V


6 visualizações

Avenida Ayrton Senna, 5.500 Bl 02 - Loja 131

Shopping UPTOWN - Barra da Tijuca - RJ

contato@avaliarevender.com.br

  • Facebook ícone social
  • Instagram
  • LinkedIn ícone social
  • YouTube ícone social

Atendimento

21-99489-9248

21-3900-7080

whats-app-sem-fundo.png

Segunda a sábado, das 9h as 18h

© 2020 por Avaliar & Vender.

Todos os diretos reservados.

CNPJ: 31.240.086/0001-53